компания
На услуги банкротства физлиц отправляют заявки разные люди. Если вы хотите получать горячие лиды, оставьте заявку, нажав кнопку. Запусти поток лидов за 48 часов по нашей методике.
Холодный лид это человек, который не знает о том, что проблему долга можно решить путем его списания, а не ежемесячного погашения
Теплый лид - человек, понявший, что с его долговыми проблемами необходимо заканчивать. Рефинансировать долг, пойти на вторую работу, искать помощи у знакомых или может быть пройти процедуру банкротства
Горячий лид – ищет решение своих проблем именно через списание долгов и банкротство. Такие лиды готовы купить Ваши услуги, подписать договор и внести задаток.
Утепленные лиды? Это не к нам.
Кто такой горячий лид на БФЛ
компания
Milena
Marketing
Marketing
Давайте рассмотрим кто же такие эти горячие лиды на БФЛ на примере лестницы Бена Ханта. Если коротко, это маркетинговая теория, делящая потенциальных клиентов на группы в зависимости от их осведомленности о проблеме и способах ее решения.
В итоге проблема будет решена путем покупки именно Вашей услуги.
В итоге проблема будет решена путем покупки именно Вашей услуги.
Этапы принятия решения о банкротстве
1
Отсутствие проблемы или безразличие (Проблема не очевидна)
На этом этапе человек не знает о наличии проблемы и уж тем более не ищет решения.
Пример: у Маши есть кредит. Она его регулярно оплачивает. Она не думает о том что, что может случиться с уровнем ее оплаты труда, в принципе ее возможностью работать, и так далее.
Пример: у Маши есть кредит. Она его регулярно оплачивает. Она не думает о том что, что может случиться с уровнем ее оплаты труда, в принципе ее возможностью работать, и так далее.
Задача бизнеса — привлечь внимание человека и рассказать о проблеме.
Для этого используются реклама и контент-маркетинг.
Цель — познакомить со своим бизнесом в общих чертах.
Для этого используются реклама и контент-маркетинг.
Цель — познакомить со своим бизнесом в общих чертах.
2
Осознание (Проблема очевидна)
На этом этапе потенциальный клиент осознает, что есть проблема и ее нужно решать.
Пример: вы оказываете услугу банкротства физическому лицу. На сайте вашей компании есть блог и ссылки на страницы в социальных сетях.
Маша, пройдя процедуру сокращения, оказалась на менее оплачиваемой работе. Ищет решение своей проблемы и натыкается на Вашу статью — «7 способов, как законно не платить кредит».
Маша понимает, что есть возможность не платить по долгам и тратить 100% зарплаты на себя.
Она задумывается о такой возможности.
Так потенциальный клиент переходит от незнания проблемы к ее осознанию.
Пример: вы оказываете услугу банкротства физическому лицу. На сайте вашей компании есть блог и ссылки на страницы в социальных сетях.
Маша, пройдя процедуру сокращения, оказалась на менее оплачиваемой работе. Ищет решение своей проблемы и натыкается на Вашу статью — «7 способов, как законно не платить кредит».
Маша понимает, что есть возможность не платить по долгам и тратить 100% зарплаты на себя.
Она задумывается о такой возможности.
Так потенциальный клиент переходит от незнания проблемы к ее осознанию.
Задача бизнеса — дать человеку больше информации. Здесь также поможет контент-маркетинг, но материал должен быть более подробным и экспертным. Можно также использовать крауд-маркетинг — полезные посты на форумах и в тематических сообществах со ссылками на сайт.
Цель — познакомить со своими услугами.
Цель — познакомить со своими услугами.
3
Сравнение решений
Человек понимает, что есть проблема, и хочет ее решить. Он начинает искать решения и сравнивать разные варианты.
Пример: Маша решила узнать больше о том, что ей делать со ставшей непосильной долговой нагрузкой. Она начала читать другие статьи и смотреть видео. Поняла, что существуют разные способы:
Маша выбирает какой вариант, подходит ей, взвешивает плюсы, минусы и возможности реализации.
Пример: Маша решила узнать больше о том, что ей делать со ставшей непосильной долговой нагрузкой. Она начала читать другие статьи и смотреть видео. Поняла, что существуют разные способы:
- Рефинансировать кредит
- Договориться с банком об изменении условий договора
- Пойти на вторую работу и оплачивать кредит своими силами
- Выйти удачно замуж
- Пройти процедуру банкротства
Маша выбирает какой вариант, подходит ей, взвешивает плюсы, минусы и возможности реализации.
Задача бизнеса — донести до потенциального клиента, почему его решение самое лучшее. Для этого подходит; сравнительный контент, подробное описание услуг, можно использовать подборки и топы, например «5 лучших способов списать долги»
Цель — продать идею решения проблемы именно Вашим способом
Цель — продать идею решения проблемы именно Вашим способом
4
Выбор услуги (продукта)
Человек определяется с какой услугой он пойдет решать проблему.
Пример: Маша поняла что банк не идет на уступки, рефинансирования не дают, а завидные женихи в радиусе 1000 км. к сожалению уже закончились.
И хорошо подумав, решает что ее выбор - процедура банкротства.
Пример: Маша поняла что банк не идет на уступки, рефинансирования не дают, а завидные женихи в радиусе 1000 км. к сожалению уже закончились.
И хорошо подумав, решает что ее выбор - процедура банкротства.
Задача бизнеса — убедить, что решение проблемы выбранным способом стоит доверить именно Вашей компании
Цель — получить контакт потенциального клиента и позвонить
Цель — получить контакт потенциального клиента и позвонить
Вы еще со мной?
Внимание! Впереди самые важные шаги в принятии решения потенциальным клиентом!
Именно на этих шагах лида ловят все рекламщики, контекстологи, таргетологи и т.п.
Именно на этих шагах лида ловят все рекламщики, контекстологи, таргетологи и т.п.
Интересно? Тогда продолжим...
5
Выбор поставщика услуги (продукта)
На этом этапе потенциальный клиент уже знает, чего он хочет, и ищет, где это можно купить. Здесь важно предложить максимально выгодные условия, чтобы клиент не ушел к конкуренту.
Если у вас высокие цены, плохой персонал, проблемы с дожимом на переговорах, вы рискуете потерять «горячего клиента» и фактически добровольно отдать его конкурентам.
Пример: Маша пообщалась с парой юристов и парой менеджеров из компаний по банкротству и в итоге выбрала Вашу компанию.
Если у вас высокие цены, плохой персонал, проблемы с дожимом на переговорах, вы рискуете потерять «горячего клиента» и фактически добровольно отдать его конкурентам.
Пример: Маша пообщалась с парой юристов и парой менеджеров из компаний по банкротству и в итоге выбрала Вашу компанию.
Задача бизнеса — убедить, что Ваша компания подходит лучше всего, человек должен выбрать Вас, а не конкурентов
Цель — закрыть клиента на встречу в офисе и провести переговоры
Цель — закрыть клиента на встречу в офисе и провести переговоры
6
Покупка (заключение сделки)
Самый важный и заключительный этап. Здесь человек заключает с Вами договор, вносит предоплату и работает с Вами.
Даже на 6-м этапе конкурент может перетянуть клиента себе, предложив правильный и вовремя поданный оффер. Но это отдельная история. Мы это делать умеем и практикуем.
Даже на 6-м этапе конкурент может перетянуть клиента себе, предложив правильный и вовремя поданный оффер. Но это отдельная история. Мы это делать умеем и практикуем.
Задача бизнеса — продать услугу
Цель — подписанный договор и деньги в кассе
Цель — подписанный договор и деньги в кассе
Традиционно лидогенераторы ловят трафик, находящийся на ступенях от 4-й до 6-й, используя:
- Контекстную и таргетированную рекламу;
- Правильные ключевые слова для привлечения ЦА;
- Уникальное торговое предложение и оффер;
- Предложение выгодных условий: программы лояльности, бонусов или разовой скидки, удобных способов оплаты, простого процесса оформления заказа;
- Продающий контент.
При этом даже с людьми на 5й ступени необходимо проводить работу, подогревать и мотивировать. Так получаются по настоящему горячие лиды
Важно какой у вашего продажника уровень. Если он не может продать услугу банкротства горячим лидам - результата не будет
Посмотрите статью "Достаточно ли только купить лиды? Зачем Вам отдел продаж и обучение"
Хотите получить горячих лидов на банкротство физических лиц?
Оставьте заявку прямо сейчас и выбирайте любой из 3-х бонусов стоимостью от 25 000 рублей на Ваш выбор:
Кстати, приготовили для Вас бонусы!
Какой Вы хотите?
Скидка 25%
При переходе ко мне от другого маркетолога
-25% от цены контракта на 1‑й год
компания
Milena
Marketing
Marketing
ИП НАЙДЕНОВА ВАРВАРА МАРКОВНА
г. Екатеринбург
ИНН 66447104460
г. Екатеринбург
ИНН 66447104460
Вся информация на сайте:технические характеристики, фото, стоимость услуг — носит информационный характер и не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437(2) Гражданского кодекса РФ.
Отправляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Отправляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Горячие лиды на Банкротство физических лиц
Музыкальные курсы для всех возрастов. Научим с нуля!
Давайте познакомимся
Первое занятие
Пообщаемся о Ваших возможностях. Проблемах. Найдем пути их решения и точки роста
Запишитесь на бесплатный пробный урок в нашу музыкальную школу.
Ваш подарок!
Чек лист "Как увеличить продажи в БФЛ в 3 раза, потратив 0 рублей"
